飞球公司办公室副主任  徐申

结合飞球公司现状，BBIN宝盈集团夏主席对公司生长历程中取得的结果及问题做出了深刻的剖析，重点论述了新常态的看法，针对BBIN宝盈集团的转型和第二次创业作出了重要指导。公司的不绝进步和生长是全体飞球员工配合的梦想，夏主席的讲话让各人坚信，在正确的目标和政策的指导下，我们肯定会披荆斩棘，迎来BBIN宝盈新的辉煌！下面浅谈几点关于新常态下公司生长的看法。

随着经济下行压力进一步加大，以及国际原油价格的大幅降低，阀门的产量和销售泛起下滑的趋势。残酷的市场竞争和市场形势的剧变使得阀门生产企业举步维艰；作为中国阀门************的“飞球牌”阀门制造厂家，我们要站在阀门市场龙头位置，高瞻远瞩，考虑下一步企业生长的新思路，积极投身到“互联网+制造”试点示范当中去。在生长历程中，我们必须从经营模式、资源模式和生产模式等多个方面，改变旧有的古板思维，过渡到全新的新常态思维中去。

李克强总理在政府报告中提出制定“互联网+”行动计划，紧接着四川省又公布了“互联网+制造”， 打造“数字化车间” 区域试点事情。这对作为四川阀门企业的我们来说是件大好事，有政府搭建这么大的互联网平台，公司一定要抓住这个千载难逢的大好机缘来生长壮大。在许多行业，互联网营销推翻了许多古板的商业模式，那我们如何实现转型互联网营销模式呢?

 首先，走进互联网时代，营销模式必须是要以“体验为王”。体验纷歧定是去做腾贵的效劳，而是从消费者出发，让消费者感受到你能凌驾他的预期。只有凌驾消费者的预期，才华够让消费者对你爆发商业之外的一种情感上的认同。就这点来说，如何去赢得用户的认可，实际上是如何去创立好的用户体验。在已往古板的销售模式里，我们更多是在设计和制造上下功夫，然后通过人情相同、古板广告宣传等方法把阀门卖给消费者，一旦把产品卖给消费者之后，我们的商业运动基本上结束了。这时我们希望消费者再也不要来找我们，除非是继续订货。而实际上今天的互联网给你提供的任何产品和效劳，重要的已经不是你忽悠用户的这些卖点，而是当你把阀门卖给用户，或者把免费的阀门配套效劳让消费者拿去享用以后，在消费者开始使用你的产品前就有了很深刻的体验。

其次，在建立互联网营销模式的时候还应考虑 “用户至上”。在古板的经济里面，我们一般的阀门企业是没有用户这个看法的，我们的看法是客户，谁买了我们的工具，谁向我们付钱，谁就是我们的客户。我们经常也在讲，客户是上帝，要全心全意为客户效劳，总而言之就是谁给我们付钱，我们就给谁提供好的效劳。可是，在互联网上，所有乐成的商业模式都不但仅是在考虑只有一个“客户”，而更多的是在考虑“用户”。用户怎么界说呢
？用户是使用你的产品或享用你效劳的人，但他们未必向你付费，也未必是买你产品的人。他们可能是在用你认为一些不重要的效劳，或者是一些边沿产品的人。因为在互联网上，所有乐成的商业模式，要么是你有足够多的用户，要么你可以做免费的体验模式。

综上所述，在竞争猛烈的市场情况下，阀门企业要生存，BBIN宝盈集团要实现第二次创业，必须不绝地转变企业的生长思路，转换营销模式，顺应市场生长。希望互联网营销模式能真正为公司所用，为“飞球牌”阀门发挥出意想不到的效果。也许在不久的将来，消费者只需在电脑、手机APP上轻轻一点，飞球牌阀门的网络商业平台立即泛起在眼前，从下单到收货的整个生产流程、质检流程、物流进度都历历在目，泛起质量问题也会有菜单式的解决步伐，为用户创立绝佳的商业体验，真正实现用户至上的思想。我坚信，在夏主席的英明领导下，通过BBIN宝盈全体同仁的配合努力，下一个双十一一定会是BBIN宝盈人、飞球人的盛宴！