飞球公司总装车间   陈雷

拜读夏主席的年中讲话后，感应一种前所未有的压力，也感受到了一种动力。一经的高阀是有无数的荣誉和鲜花的，高阀的人员和产品一直都是行业的老年老，而现在，这一切都不复保存了。面对整个阀门市场的萎缩，面临成高、耐莱斯、五洲等制造阀门专业厂家的崛起，面临温州一带厂家的低价销售政策，我们已没有任何优势可言了。如今只有痛定思痛，建立新常态思维，创立新的市场，生长新的能力，用于挑战，绝不作温水之蛙

一、利用品牌效应，寻找新亮点

飞球牌商标是阀门行业一块名牌，已拥有广泛的知名度和良好的美誉度，它需要我们的精心呵护，还要不绝为它寻找新的亮点。我认为，此次天津爆炸案后，国家对生产宁静和宁静生产一定会很是重视。而阀门行业江浙一带小作坊接纳偷工减料生产出来的产品，一定是有许多隐患的，终究一天是会袒露出来的。而我们尽可能的利用好我们的优势，把宁静两字融合到产品中，做宁静的产品，做宁静的产品供应商，使用户用我们的产品没有后顾之忧。另一方面，联系同类型厂家，利用阀门协会等有关部分呼吁，阻挡最低价中标等恶性竞争手段，还阀门市场一个公正公正的生存情况。

二、增强内部治理，做好减员增效

人是社会中最重要的生产力，任何一个能够为企业创立效益的人才算得上是真正的生产力。飞球集团人员素质狼籍不齐、公司后勤人员与车间人员比例、公司治理人员与普通员工之间的比例也不对理。由于沿用的是老高阀的治理体制，人浮于事，制度也不健全，缺乏团队凝聚力，所以，人事革新是势在必行。精简后勤人员，适量增加一线员工，切实做好岗位责任制，有能力才华上岗。并且上岗人员必须还要不绝学习、不绝进步、提高效率，发挥各自的作用。这样公司才会有前途，才会在惨烈的市场竞争之中立于不败之地。

三、引领用户需求，作效劳型企业

要引领用户的需求，首先要满足用户的需求，随着经济的生长，用户的需求也越来越高，好比宁静性，好比耐用度，好比外观质量等等，可是专业的阀门知识用户是不会每一种都擅长的，公司销售人员引领用户到我们较擅长的领域，向用户贯注宁静的理念，实现互动。通过交流与谈判，确定向用户提供质优价廉的产品。通过互联网大力展示我们的优势，与用户建立良好的相助关系，坚持回访制度，适当增加销售效劳人员，提高售后效劳人员的业务素质，做好效劳事情中的细节，让用户使用我们的产品定心，从而形成良性循环。

另外，加大新产品开发力度，降低本钱，推动阀门业的“中国智造”，只有推翻高阀古板的企业治理模式，广泛开展“6S”治理，精益治理，运用新的工具，用“腾笼换鸟”的思维方法，充分立异，推动阀门工业优化，努力实现“凤凰涅槃”，只有这才是飞球集团的基础出路。