作者：周放生
来源：中外治理传媒
01
一个小小螺母：给你图纸 ，也做不出来
至公司乐成案例中 ，GE（美国通用电气）无疑是个传奇 。但如果没有当年的“德鲁克之问” ，很难说GE会不会照旧厥后的那个GE 。
杰克?韦尔奇接任GE掌门人时 ，GE是一个庞大的集团企业 。拥有300多家工厂、40万员工 ，横跨几十个行业 ，可以说无所不干 。
怎么调解？从哪里入手？按什么原则整顿？韦尔奇面临着很是大的挑战 。他去求见彼得?德鲁克——你说我该怎么办？
德鲁克只讲了一句话 ，就帮韦尔奇解决了他那团乱麻式的问题 。德鲁克说：“杰克 ，我问你一个问题 ，如果你拿了一堆现金要去购置GE的业务 ，你会买什么业务？如果是我的话 ，我只会买一种业务 ，就是在一个细分行业中排名第一和第二的那块业务 。第三名 ，我就不会买了 。” 这就是著名的德鲁克之问 。
韦尔奇茅塞顿开 。他回到通用电气之后 ，就拿了把斧头到全世界的上百个工厂、几十个业务单位去巡视 。每到一处 ，他问分担副总裁：“你做的这个产品在你这个行业中排第几？”“排第一、第二 。”“很好 ，继续坚持 。”“排第三、第四 。”“砍掉！”
就这样 ，拿着他的“数一数二”市场原则 ，杰克?韦尔奇走到哪里 ，哪里就地动 ，因此还获得了一个“中子弹杰克”的“雅号” 。
执掌GE的20年间 ，杰克?韦尔奇把GE的几十个事业部砍成了12个 �？烧�12个事业部如果单独成为一家公司 ，有9个都能进入“世界500强”（实为“世界500大”） 。也就是说 ，他治理了9家“世界500大”企业 。而GE的全球公司市值排行 ，也从当初的第10位 ，跃升至第一名 。
德鲁克之问 ，不但使GE成为一个传奇 ，也成绩了它的掌门人 ，杰克?韦尔奇因此成为当之无愧的“全球第一CEO” 。
毫无疑问 ，企业做大、做强 ，路径不止一条 。但GE的“数一数二”市场原则 ，无疑成绩了GE ，这也成为厥后至公司战略选择的乐成范式之一 。
无独吞偶 ，隐形冠军之父赫尔曼?西蒙关于“隐形冠军”的界说和中小企业价值判断 ，也聚焦在“数一数二”上 ，这与德鲁克之问的设定不谋而合 。
那么 ，什么是隐形冠军呢？凭据赫尔曼?西蒙的界说 ，隐形冠军应该切合如下三个条件：“在某个细分领域中排名全球前三；营业收入在10亿美金以下；且不为人所知 。”
上世纪八十年代 ，德国经济总量只有美国的1/4 ，但企业出口贸易量却是世界第一 。德国经济学家赫尔曼?西蒙 ，在对这一现象进行研究时发明：德国有370万家中小企业 ，这些企颐魅占到了德国出口总量的80%；并且 ，其中有不少企业是居于所在领域全球排名前三的隐形冠军 。
这个发明与德鲁克为韦尔奇设定的企业价值判断不谋而合 。差别的是 ，因为GE是至公司 ，韦尔奇选择保存下来的 ，都是行业里数一数二的优质企业；数量众多的隐形冠军 ，配合构筑起GE庞大的企业集群 。而关于隐形冠军来说 ，特别是制造业的中小企业 ，赫尔曼?西蒙认为应该越发注重技术的奇特性和企业的专注力 。
在工业制造业领域 ，要害零部件、要害元器件、要害原质料的生产企业 ，有不少都是隐形冠军 。它们往往处在供应链要害环节 ，牵一发动全身 。
在日本 ，一家只有46名员工的企业 ，生产“绝不松动螺母” ，全球高铁他们是唯一供应商 ，妥妥的隐形冠军 。我在大阪科技展示馆看到了产品实物 。原理并不庞大 ，两个内外偏心圆通过螺丝拧在一起 �？删菟蛋淹贾礁愣甲霾怀隼� ，要害是质料和制作工艺 。“绝不松动螺母”的价格在高铁上微乎其微 ，但如果没有它 ，高铁只能降速 ，相当于汽车酿成牛车 �？晌铰菽杆湫� ，但牵一发动全身 ，没有这个要害的“1” ，再多的“0” ，都没有任何意义 。就像中美贸易战 ，美国卡住了芯片供应 ，中兴通信就要停产 。
这就是隐形冠军的价值 。
02
大而不强 ，中国制造业的痛中之痛
中国工业经济联合会会长、工业信息化部首任部长李毅中曾果真披露：我国工业制造业保存大而不强的问题 ，要害零部件、要害元器件、要害原质料的自给率只有三分之一 。
也就是说 ，我们有三分之二的要害零部件、要害元器件、要害原质料要依靠进口 ，依靠全球采购 。这三分之二的进口供应商是谁？险些都是隐形冠军或者是全球前三企业 。要害零部件、要害元器件、要害原质料是工业制造业的地基 ，地基不牢地动山摇 。一旦泛起断供 ，结果不堪设想 。这是中国制造业不得不面对的残酷现实 ，也是中国制造业最大的软肋 。
我们是目前世界上工业制造业门类最齐全的国家之一 。产品制造水平经过几十年努力 ，尤其是经过革新开放四十年引进、消化、吸收外洋先进技术 ，也抵达了相当高的水平 。说中国是制造业大国没有争议 ，但中国制造业大而不强也是不争的事实 。
可能有人会问：“世界500强”（世界500大）企业里 ，有129 家来自中国 ，这一数字甚至凌驾了美国 ，中国工业制造业怎么会是大而不强呢？
首先要澄清一个看法 。我们常说的“世界500强” ，是一个被误读的看法 ，实际应该是“世界500大” 。这个看法源自美国《财产》杂志每年按年营业收入对世界至公司进行的排序 ，排序的标准只是公司价值规模的巨细 。
然而 ，大不即是强！强是指企业竞争力 ，主要体现在企业产品在细分市场中的职位 。企业规�？梢钥缧幸当冉� ，企业竞争力跨行业是没有可比性的 。你可以比较宝钢与沃尔玛的营业收入 ，但你能说宝钢与沃尔玛谁比谁更有竞争力吗？这是知识 。
对制造业而言 ，成为隐形冠军 ，成为细分市场全球NO.1 ，才是企业强不强的唯一标记！
中国工业制造业现在面临的主要问题不是做大规模 ，而是解决做强、解决卡脖子的问题 。
许多企业认为只有先做出规模 ，占领市场 ，然后才华做强 。关于要求规模经济的大宗商品 ，也是应该在生产高质量、低本钱产品的基础上做大规模 。然而 ，产品没有竞争力 ，规模越大亏损越大 。
中国工业制造业经过70年 ，尤其革新开放40年的生长 ，在整车、整机（如轮船、汽车、装备、高铁）、大宗商品制造上（包括外资、合资、国企、民企） ，许多行业已经抵达国际水平 。不但能满足海内需要 ，还可以出口进入国际市场 。
许多国人以为这些高端制造业产品我们都可以做了 ，我们已经很牛了 。其拭魅整车、整机制造并不是很难 ，大不了SKD（半散件组装）、CKD（全散件组装) ，中国轿车工业就经历了这一历程 。我们最初的轿车合资企业 ，更像一个组装车厂 ，总成进口 ，我们只卖力总装 �？晒ひ瞪さ囊κ枪� ，更要害的是要害零部件、要害总成能否实现国产化 。
以高铁为例 。经过数年培育 ，中国确实已经拥有了高铁机车车辆规模化生产和制造能力 ，但部分要害零部件总成仍需从外洋进口 。
在一位西门子的技术人员看来 ，高铁动车焦点技术只有三大部分：牵引系统、转向架和制动系统 。其中 ，最要害的是牵引系统 ，像“列车的心脏一样” 。这些技术外方既不计划降价 ，也不会转让 。
像牵引系统这样的要害技术的价格占到一列动车总价的几多呢？谜底是20%-30% 。其中列车自动控制系统又占整个牵引系统的一半以上 ，利润最高 。原西门子采购部人士坦言：“现在西门子采购部就是靠卖牵引系统赚钱 。”
南车株洲一位工程师比喻说：“通过购置几家外国公司的动车组 ，我们买到了四条鱼 ，但没有买到垂纶技术和要领 。自动控制系统的要害零部件还得进口 ，控制软件源代码历来不在转让规模内 。”
就像一座大厦 ，框架结构是我们建的 ，大厦的自动化控制系统是进口的 �？吹眉氖枪� ，看不见的许多都是进口的 。而这些要害零部件总成的供应商 ，险些都是细分市场的隐形冠军 。说句实在话 ，一旦泛起类似美国停止供应中兴通讯特殊芯片的情况 ，或者因疫情导致供应链中断 ，我们的高铁就可能受到严重影响 。
也许会有高人指点：小小的零部件还能难倒我们 ，靠举国之力不就解决了吗？事实上 ，举国之力简直可以造出火箭、卫星、导弹来 ，但像高铁要害零部件这些需要大批量、高质量、商业化生产的 ，还真做不到 。因为单件、小批量 ，可以不计本钱 ，但大批量生产要的是稳定的质量和可接受的本钱 。
国际上生产要害零部件的隐形冠军 ，基本上是一些中小型家族企业 。他们的产品研发、设计、制造、配套比较稳定 ，产品往往要求特殊的质料、特殊的结构、特殊的精度、特殊的标准、特殊的温度、特殊的情况 ，要害是大批量生产产品的可靠性、稳定性、精确性、标准性要抵达极高的要求 。我们的一些制造企业也能生产出类似产品 ，但达不到进口产品的水平 。没有人敢用 。这也是我们制造业三分之二的“三要害”还需依赖进口最重要的原因 。
熟悉中国制造业的都知道 ，你到企业问“你们的产品水平、产品质量如何？”往往会获得这样的回覆：“你定心吧 ，我们要害零部件、要害元器件、要害原质料都是德国公司、日本公司的 。”他们说的那些德国公司、日本公司险些都是隐形冠军 。
我们考察过的日本千重金属株式会社 ，就是焊锡行业的隐形冠军 ，主要为半导体行业效劳 。全球能满足高端半导体需要的焊锡企业只有三家：两家美国企业 ，另一家就是日本的千重金属株式会社 。它的产品占日本市场的70% ，全球市场占有量位居前三 ，中国的华为、京东方、联想、OPPO都是他们的客户 。
这是一家创业于1938年的家族企业 ，现在是股份公司 ，员工持股凌驾51% ，其他是家族股份和关联企业的股份 。80年前他们开始研究生产焊锡技术 ，靠拜技主义起家 ，苦心钻研至今 ，成为全球焊锡行业隐形冠军 。
他们对我们很开放 ，允许我们进到车间里去看 ，可惜不让拍照 ，旅行之前还签了保密协议 。虽然车间厂房是50年前的建筑物 ，里边又矮又窄 ，设备也比较老旧 ，但信息化已大幅提升并有配套机械人 。他们的焦点竞争力是产品的研发 ，真正做到了生产一代、研发一代、储备一代 ，中国同类企业与他们的差别照旧相当大的 。
焊锡看起来不起眼 ，价格也不高 ，可是没有好的焊锡 ，半导体主板质量就会受影响 。中国生产焊锡的企业好几百家 。我问他们中国企业生产的同类焊锡怎么样？他们说质量也不错 ，就是不可包管百分之百质量及格 。
也就是说 ，如果有一件半导体板因焊锡导致焊接质量缺乏格 ，可能这件半导体板装配的主机、整车性能就会出问题 。要是这样的产品装配在高铁上 ，又会是怎样的结果呢？
中美贸易战之后 ，原先购置美国焊锡的中国企业 ，都转向了这家日本公司 �？扇绻腥展叵翟俦⒈涓� ，又该怎么办呢？我在企业事情时曾接触过焊接设备 ，深知这小小的焊锡 ，在要害时刻是要命的 。
这些企业之所以能成为隐形冠军 ，是靠几代人、几十年、甚至上百年不绝努力才获得的一个结果 。连续专注、不绝深耕细分市场 ，这是隐形冠军炼成的纪律 �？看蟊抛髡� ，靠集中力量打歼灭战 ，突击作战攻关 ，不切合这类零部件产品研爆发产的纪律 。前面提到的“绝不松动螺母”和千重金属株式会社的“焊锡”就是最好的例证 。
中国工业制造业大而不强 ，大是指地面建筑高峻雄伟 ，看起来很厉害 ，不强是指稍有风吹草动（要害零部件、要害元器件、要害原质料断供） ，地面建筑便有坍毁的危险 。所以我们说要害零部件、要害元器件、要害原质料是中国工业制造业的“锚” 。没有“锚”船何以稳？中国工业制造业最大的痛点就在这里 。
03
隐形冠军集群 ，德国和日本的基石
德国是世界公认的制造业强国 。西蒙教授认为 ，德国制造业强国的职位不是因为有西门子、疾驰、公共这样的至公司 ，而由千千万万其中小企业 ，尤其是那些隐形冠军构筑了德国制造强国的基石 。在与我们毗邻的日本 ，情况更是如此 。
资料显示 ，德国有隐形冠军3000—4000家 ，日本有数千家；而我国工信部已经宣布的单打冠军（隐形冠军）一共只有595家 ，这其中还包括示范企业和培育企业 。示范企业是指基本能进入细分市场全球前三的企业 ，也就是切合西蒙教授所界说的隐形冠军要求的企业；而培育企业则在中国细分市场排名第一 ，但距离全球前三另有差别 。现实中可能保存没有进入统计名单的示范企业（隐形冠军） ，实际数量应该比宣布的数字要多一些 。但即便如此 ，中国的隐形冠军企业总数预计也不会凌驾400家 。
作为一个制造大国 ，这个数字让我们汗颜 。我国制造业和德、日制造强国之间 ，相差了整整一个隐形冠军集群的距离！这也是中国制造业为什么大而不强的主要原因 。
那么 ，为什么德国、日本制造业能爆发这么多的隐形冠军？它们是怎么生长过来的？内因又是什么？我们与它们的差别究竟在哪里？
2019年 ，我们随中外治理组织的考察团考察了德国、日本的部分隐形冠军企业 ，希望能从微观 ，从体制、机制 ，从文化价值观上找到谜底 。
我们考察的这些隐形冠军 ，全是家族企业 。大大都传承了近百年 ，有的甚至几百年 。每到一处 ，我都会问同一个问题：你们老祖宗当初为什么要创业？目的是什么？你们企业凭什么能传承到今天？
德国辉柏嘉公司始创于1761年 ，从首创人Kaspar Faber在他的小作坊里生产了世界上第一支铅笔起 ，至今已有260年的历史 ，是欧洲最古老的工业企业之一 。如今的辉柏嘉已经是高质量书写用具的代表 。从设立至今 ，企业传承到第九代 ，纵然是两次世界大战 ，也没有中断它的延续 。
事情人员告诉我们 ，辉柏嘉很是注重产品品质 ，第二次世界大战德国战败 ，签署投降书用的就是辉柏嘉的钢笔 。如今的辉柏嘉铅笔 ，更是“铅笔中的劳斯莱斯” 。其铅笔制作相关的专利就有300多个 ，最贵的一套铅笔售价4000欧元 ，将近3 万人民币 。在纪录习惯不绝刷新的今天 ，辉柏嘉铅笔某种意义上已成为身份的象征 。
在辉柏嘉公司 ，我问了他们这样一个问题：你们一支铅笔做了将近300年 ，历经了农耕社会、工业化社会、信息化社会 ，九代传承 。这300年来 ，时机和诱惑应该有许多 ，子子孙孙为什么就那么心甘情愿、心无旁骛地一直做铅笔？
获得的谜底是：我们德国人思维比较简单 ，既然祖辈留下了这个工业 ，只要还能做 ，就要做下去 ，这是我们的根 。我的父辈做到了 ，我也要做到 ，家业决不可中断在我手里 。虽然 ，家族也有规则 ，宗子有传承祖业的责任 。
因为有传承的追求 ，我们在辉柏嘉车间里看到一支铅笔为了上色 ，会在同一个设备里反重复复上色7遍；看到了无论白领 ，照旧蓝领 ，脸上洋溢的都是职业的自豪和由衷的喜悦 。
德国人的“一根筋” ，使得他们对产品质量的把控做到了极致 。这种拜技主义的思维 ，充满在德国企业产品研发、生产销售各个方面 。而这样的感受 ，我们在考察日本隐形冠军时 ，也同样感受到 。
通过与他们的交流 ，我发明德国、日本的隐形冠军企业泛起出如下配合特点：
1. 企业开办人靠自己的手艺、技术发明、技术立异起家 。创业的动机是以自己的技术、产品满足社会需要为目标 ，初心不但纯是为了赚钱 ，赚钱是自然结果 。
2. 推行拜技主义 ，对产品和技术的追求可谓极致 。要做就做最好的产品 ，同时坚持技术的不绝立异 。
3. 连续专注 ，绝不盲目多元化 。在自己的领域和行业坚守深耕至少20年以上 。
4. 做事认真、刻板、一丝不苟 。往往被冠以“方脑袋”、“一根筋” 。
5. 通常立有家训 ，要求宗子或指定传承人负有传承家族工业的义务 。甚至从小指定培养 ，子承父业不可做别的 。
6. 家族至今仍然保有企业控制权 ，加入公司治理 。公司经营或亲自加入 ，或交由职业经理人经营 。
7. 形成长期利益配合体 。与重要客户、科研机构、供应商配合研发 ，同步实现产品的更新换代 。
8. 推崇工匠精神 。蓝领、白领只有事情分工差别 ，人为收入相差不大 ，更无贵贱之分 。
9. 掩护技术不完全依靠专利 ，主要靠know－how ，靠技术保密 。
10. 营造良好的企业文化气氛和劳资关系 。员工忠诚度高 ，流失率低 ，公司不担心技术流失 ，员工不担心失业 ，甚至子承父业 ，几代人在同一个企业事情 。
11. 稳健经营 ，不上市、不融资 。
04
拜技主义、拜金主义与隐形冠军的生长土壤
为什么中国工业制造业生长到今天 ，会遇到隐形冠军稀缺的困境？我们跟德国、日本的差别究竟是怎么爆发的？
从德国、日本隐形冠军生长纪律来看 ，它们有一个显著的配合点——就是拜技主义、恒久主义、重视工匠精神 �？梢运翟谝欢ㄋ缴� ，是拜技主义、恒久主义让德国和日本涌现出一大批隐形冠军 。而我们是拜金主义、短期主义 ，急功近利、急于求成 。我们与德日的差别不但仅是在硬件上 ，而要害在价值观和文化上 。
什么是拜技主义？就企业而言 ，信仰技术 ，技术第一 ，技术立企 ，把追求技术卓越当做企业的信仰和生命线；对社会而言 ，是一种价值观和对人的尊重 。
厉害的企业厉害在哪儿？就是厉害在产品技术上 。什么是一流企业？说究竟一流企业就是产品技术一流 。隐形冠军要占据行业领头位置 ，必须得拿产品说话 ，做出来的产品一定得是最牛的 。因此 ，这些企业一定是重视技术、痴迷技术、追求技术 。隐形冠军之所以成为隐形冠军 ，靠的是一批高水平的研发人员、工艺人员、工人技师、治理人员 。因此 ，这些人在企业中必须有足够的职位 。
我是工人身世 ，我们当年最敬重的就是八级工 。凭据现在说法就是工匠、高级技师 。1956年国家第一次进行工人八级制考级 ，我们企业有一位老师傅不到30岁就考上了国家第一批八级车工 ，立马就成为各人的偶像 。纪录片《中国工匠》中展示的那些高明武艺 ，或许就是八级工的技术水平 。产品最终要靠工人干出来 ，谁技术牛各人就敬重谁！这就是拜技主义 。
在德国和日本 ，这种对技术的尊重、对技术牛人的尊重是常态 。这两个国家重视工匠精神 ，无论是企业 ，照旧社会民众 ，都对科学技术和技术能人有足够的尊重 。这种拜技主义下的人文情况和企业气氛 ，为隐形冠军的形成 ，提供了一个须要的社会基础 。
我们也一经有过这样的时刻 。但遗憾的是 ，这些年 ，年轻人的偶像已经被明星所替代 ，我们的价值观爆发了偏移 ，失去了爆发隐形冠军最重要的社会基础 。而同样的偏差 ，也爆发在中国企业对人的价值判断和实际使用中 。
拜技主义还体现在对科学研究的执着和技术立异的痴迷 。这方面最有代表性的国家是美国 。美国对立异的驱动和勉励有目共睹 ，美国也因此成为全球科技发明和技术立异最多的国家 。
什么是拜金主义？拜金主义原本是一个伦理学术语 ，厥后引申为一种社会价值观 。但就企业而言 ，拜金主义就是实用主义 。短期主义 ，什么赚钱干什么 ，八面出击 ，打一枪换一个地方 。开办企业初心是为了生存 。生存解决之后希望赚更多的钱 ，什么时髦干什么 。赚钱既是初心 ，也是目的 。这样很难在一个行业连续专注几十年 。
拜金主义、短期主义价值观主导的企业极难成为隐形冠军 ，但隐形冠军往往是细分市场里最赚钱的那一个 。
我们经过几十年斗争 ，隐形冠军企业却很少 ，跟我们的社会价值观和企业所处的情况有直接关系 。
革新开放初期 ，大大都民营企业为了生存创业 。什么赚钱干什么 ，打一枪换一个地方 。赚了钱还想赚更多的钱 。盲目扩张规模、盲目多元化 ，很难做到在一个细分市场专注几十年做好一个产品 。
而国有企业在计划经济时期 ，有牢固的产品分工 。进入市场经济 ，为了生存、为了生长 ，也是什么赚钱干什么 。与计划经济时期相比 ，这应该是进步 。
但革新开放后 ，尤其是2000年以后 ，国有企业始终把追求企业规模放在第一位 ，这与考核指挥棒的导向有关 。加之企业一把手按期轮岗 ，现实中也很难做到在一个细分市场专注几十年 。这些短期行为都是故障隐形冠军企业生长的原因 。
企业追求价值最大化无可厚非 ，要害是你的初志是什么？究竟什么样的企业最赚钱？并且可以做到一直最赚钱？其实谜底很明显——隐形冠军！隐形冠军是细分市场NO.1 。那么 ，它一定是细分市场最赚钱的企业之一 ，除非这个行业消失了 。
05
德国人是“方脑袋” ，中国人是“圆脑袋”
显然 ，中国所拥有的隐形冠军数量与工业制造大国的体量极不相称 。究其原因 ，除了国家间工业化连续年代是非差别 ，更重要的是价值观差别 ，是具体做事的人和背后支撑他的文化差别 。
有人说中国人跟德国人最大的区别 ，在于德国人是“方脑袋” ，中国人是“圆脑袋” 。
所谓德国人的“方脑袋” ，按中国话就是“一根筋”——刻板、认死理 。只要有规则、有标准 ，德国人一定认认真真、原原本本执行 ，绝不走样 。这与德国人的工匠精神一脉相承 。
在德国的中国人说 ，有时候觉得德国人太死板、太教条、太不灵活、太没有须要 。细想想 ，德国人一根筋的“方脑袋” ，正是德国产品质量精益求精的基础包管 。产品质量不是靠企业里的几个能人能包管的 ，得靠所有人的配合努力才行 。
我在企业里当过工人 ，搞过质量检验 ，做过工艺员 ，对此深有体会 。我们许多产品一旦大批量生产 ，产品质量的稳定性、一致性、可靠性就包管不了 。为什么会这样？其实就跟我们中国人的“圆脑袋”有关系 。
中国人所谓的“圆脑袋” ，就是太会变通、太灵活 ，总能找到突破规则的步伐 。在每一个小环节上都突破那么一点点 ，荟萃在一起 ，往往就是个大事情 。
德国社会重视工匠精神 ，险些人人都能一丝不苟完成自己的本职事情 。“方脑袋”背后是德国人的文化 ，是骨子里的工具 ，融入了德国人的基因 。这样的自觉性不需要考核、不需要激励、也不需要监督 ，是与生俱来的文化使然 。
那么 ，除了文化因素 ，我们培育隐形冠军还要面对哪些问题？如何才华突破这些阻碍和瓶颈呢？
首先是要坚持专注 。厘清企业“做大”与“做强”的逻辑关系 ，制止陷入盲目多元化陷阱 。
最近海航、北大朴直破产引起社会高度关注 。海航建立最初的定位很是明确：主营航空 。但前几年我们看到的是 ，海航金融控股集团险些在购置全世界 ，全方位出击 ，脱手之大令人瞠目结舌 ，似乎全世界的银行都是他们家开的 。
北大朴直最初定位是依托北大做科技结果转化 ，尤其是王选院士发明的激光照排技术 。遗憾的是北大朴直没有始终坚守这个主业 �？赡芫醯霉飧阏庑┎饭婺Ｗ霾淮� ，可惜了北大这么大的一块牌子 。于是全面开花 ，舍本求末 ，开始盲目投资、盲目求大就已经注定了北大朴直的最终命运 。机关算尽太智慧 ，反误了卿卿性命 。
一说做大 ，中国企业往往很容易就选择多元化 ，似乎只有多元化才华显示自己的企业足够强、足够大 �？上阜质谐⊥ǔ怨婺Ｒ簿湍敲创� ，关于追求规模业绩的企业来说就不过瘾了 。
怎么办呢？哪个行业规模总量大就进入哪个行业 ，好比汽趁魅整车、房地产行业 。以为这样做可以很快赚钱 ，迅速做大规模 ，实现高速生长 。殊不知隔行如隔山 ，一旦踏进去 ，万劫不复的例子不堪枚举 。海航、朴直、乐视都是血淋淋的教训 。
而德国隐形冠军绝不会盲目做大 ，也不会轻易搞多元化 。他们通常的逻辑是先做强 ，再做大 。先把一个产品做到足够的好、足够的强 ，再去做另一个相关产品 。
日本索尼、松下创业早期就是家电产品的隐形冠军 ，厥后在相关领域不绝拓展 ，又成了其他家电产品的隐形冠军 ，公司规模逐渐扩大 。下面子公司、孙公司有不少都是隐形冠军 ，产品可以做到东方不亮西方亮 。这种多个隐形冠军的荟萃 ，才是企业做强、做大的基础之道 。
其次 ，要实现科研与技术的正向研究和突破 。
我们与世界的差别 ，实质是科学技术的差别 。40 年前刚刚翻开国门 ，我们与外洋先进企业的差别 ，险些一个天上 ，一个地上 。通过模仿先进技术 ，引进先进技术 ，快速缩短了差别 。整车、整机（主机）在某些领域我们有企业已经跻身世界先进行列 。常有国人引以为豪 ，以为照这样生长 ，用不了几多年 ，我们就可以雄踞世界了 。但事实上 ，我们发明再往前走 ，每一步都十分艰难 ，为什么？
举一个爬山的例子 。40年前我们在山脚下 ，兴旺国家企业在山顶上 ，所以他们愿意资助我们 。用市场换技术 ，我们迅速遇上来了 ，这是我们的后发优势 。
有人认为我们仅用了短短几十年时间 ，走过了兴旺国家上百年的历程 ，是靠中国人的勤奋和智慧 。这话对一半 。
最基础的原因是我们在山脚下的时候 ，人家给了我们爬山的梯子 。人家把先进科学技术以种种方法给了我们 ，我们省略了研制历程 ，知其然并不知其所以然 ，我们吃的是现成饭 �？墒堑蔽颐墙咏蕉� ，与他们形成近乎竞争关系时 ，攻占山顶的梯子他们就不会给了 。而这爬山的最后差别就是隐形冠军 。
这些年我们的工业设计和技术突破主要是逆向立异 ，正向立异少之又少 。一旦技术来源被切断 ，我们的情况只会变得越来越难 。俗话说行百里半九十 ，最后这十里实际上相当于还在半山腰上 。谁在山顶？抵达百里者 ，隐形冠军也！
别的 ，还要解决好首台、首套试用的难题 。我们在攻克研发替代进口产品时 ，恒久以来遇到一个障碍 ，就是首台、首套谁来验证？谁来试用？海内客户有100个理由不肯意做海内首台、首套试验品 。生产厂家愿意担负全部经济损失也没有人愿意干 。要害是谁担卖力任？责任涉及乌纱帽 ，涉及利益 。如果跟我半毛钱关系都没有 ，我干嘛要担负这么大的危害？使用进口的隐形冠军产品 ，另有出国培训的时机 ，万一出了问题 ，世界上最好的产品都不可 ，我有什么步伐？
目前解决这个老浩劫问题的步伐是设立国家专项 ，将研爆发产机构与用户捆绑在一起 ，用行政命令+政府资金引导 ，你愿意用也得用 ，不肯意用也得用 。也意味着万一出了问题不必你担负全部责任 。从项目实施来看效果不错 。终于在现有体制下找到了可以解决问题的步伐 �？墒� ，没有列入国家专项的产品怎么办？
德国隐形冠军一样会遇到这个问题 。他们是怎么解决的？当主机厂凭据客户需求研发立异产品时 ，他们会凭据总体设计要求 ，请恒久相助的零部件隐形冠军企业同步研发 ，并提出本钱预算 。自然不保存研发出来谁试用的问题 。虽然 ，也可能主机厂同时对两家配套厂提出试制要求 。
我们引进的国际先进技术产品 ，往往已经有要害零部件配套企业 。海内主机厂继续进口外洋要害零部件顺理成章 ，要想替代难上加难 。一定水平上可以说 ，这也是后发劣势 。
06
放弃“拜金主义” ，天下没有免费的捷径
从2018年起 ，工信部每年都会宣布单打冠军名单 ，中外治理也连续三年在评选“中国造隐形冠军” 。政府的偏向性引导和勉励 ，对中国隐形冠军的生长是个利好消息 。目前评选出来的这些隐形冠军已经显现出一些配合的特点：
1. 拜技主义是创业的出发点 。创颐魅者的初心是出于对某种产品、某项技术的喜好热爱 。
2. 国有企业能坚守原来生产的产品不摆荡 。
3. 专注细分市场产品十年、二十年 ，坚持恒久主义 。
4. 民营家族企业为主 。
5. 坚持恒久研发投入 。
6. 不绝学习借鉴国际先进技术 。
——我们隐形冠军企业的文化价值观特点已经与德日相似了 。
接下来 ，讲两个我自己调研的中国隐形冠军案例 。
案例一：上市公司晨光生物 ，植物萃取行业隐形冠军
20年前 ，晨光生物是一个“四无企业”：无学历（统统是中专结业）；无技术（都是普通工人）；无资金（自己人为够吃够喝就不错了）；无配景（他爹不是李刚） 。经过二十年斗争 ，他们在植物萃取行业有三个单品成为世界NO.1 ，而竞争敌手是美国、以色列等业界知名的国际公司 。
他们是怎么做到的呢？
晨光公司有一个优秀的首创人卢庆国 ，二十年前一个偶然时机进入了植物萃取行业 ，他以敏锐的眼光察觉到这是一个高利润且有巨大市场的行业 。尽管他们对此险些一无所知 。我们国家这个行业也处于很是低的水平阶段 ，连印度都不如 。
卢庆国是一个技术迷 ，他喜欢动脑筋 ，喜欢琢磨 ，不绝给自己、给同伴们提出新的点子、新的要求 。他们自己设计制造设备 ，自己生产母鸡下蛋 。每天进步一点点 ，从手工生产到半机械化、机械化、自动化 ，目前单条生产线产能已是世界第一 。二十年生长历程中 ，有无数诱惑 ，卢庆国心无旁骛始终专注植物萃取行业 。他们获得两项国家科技进步二等奖 ，突破了美国、以色列的技术壁垒 。拜技主义生长路线引领他们攀登产品技术岑岭——这是老一代民营企业家的故事 。
案例二：深圳星汉激光
星汉激光开办人周少丰结业于华中科技大学激光专业 。结业后直接进入一家外洋的激光公司 。从工人做起 ，用了十多年时间险些干遍了所有的岗位 ，极其用心 。他是一个典范的技术控 。前几年 ，他创业做半导体激光器 ，这属于高科技要害元器件 。目前 ，他们在海内技术领先 ，可以替代进口 ，产品抵达国际同行业隐形冠军水平 ，满足许多行业的需要 。解决了卡脖子技术——这是年轻一代民营企业家的故事 。
这两个案例是中国隐形冠军的代表 ，它们有个配合特点——就是是拜技主义、恒久主义 。这两个企业对技术立异的追求和对人才的态度高度一致 ，企业有尊重人才和技术的气氛 。剖析它们的生长历程 ，可以发明它们都是靠自己的焦点技术走向世界 ，是技术立异资助他们突破桎梏 ，站到世界舞台的 。
可见 ，拜技主义、恒久主义是世界隐形冠军生长的配合纪律 。要想成为隐形冠军 ，天下没有免费的午餐 ，更没有捷径可走 。
同样 ，要解决中国制造大而不强之痛 ，就必须要培育我们自己的制造业隐形冠军集群 。提倡拜技主义、恒久主义 。让科学研究精神和技术立异深入到中国人的社会生活中 ，为隐形冠军生长提供文化和机制的土壤 。
客观讲 ，世界对中国的依赖是柔性的 ，中国对世界的依赖是刚性的 。中国高端制造业对要害零部件、要害元器件、要害原质料的需求 ，三分之二要依赖国际隐形冠军企业提供 ，这是刚性的 。说要害零部件、要害元器件、要害原质料是中国制造业的锚 ，一点不为过 。
我们认清了隐形冠军炼成的纪律 ，才华使有志于成为隐形冠军的企业家少走弯路 ，让更多的中国隐形冠军生长 ，解国家之痛 ，工业之痛 。
